保温杯产业出口转内销电商平台帮了多大忙?
添加日期:2020-09-05 16:01
作者:环球体育
浏览次数:[]

  浙江飞剑工贸有限公司(以下简称“浙江飞剑”)是星巴克、苏泊尔以及北美户外品牌Hydro Flask的杯壶代工厂。创立于1998年的浙江飞剑2004年进入杯壶行业,每年的杯壶产量达到2000多万,年销售额超过10亿。

  员工无法返岗是最先出现的问题。浙江飞剑2000名员工中,一线月中旬,生产车间复工人数不到一半。

  3月份,浙江飞剑的业绩略有好转。但业绩还在下滑。这是因为2月底,外贸工厂逐步恢复之际,海外疫情开始爆发,客户开始推迟甚至取消订单。

  浙江飞剑电商运营负责人马永健告诉第一财经商业数据中心(以下简称“CBNData”):“在外贸业务的销售额上,比我们的预期要下降了30%左右,新订单同比去年下降了50%。”后续订单也是未知。

  面对海外订单的减少,转型内销成为普遍的选择。但转型仍然面临着诸多难题,比如市场、资金、物流等。

  面对突如其来的危机,像浙江飞剑这样的外贸工厂如何应对?在转型内销之后,又如何应对挑战?CBNData与马永健聊了聊,疫情下外贸厂商们的难题与思考。

  1688日用百货品类的小二牛艳斌(花名:罗角,以下采用花名)告诉第一财经商业数据中心(以下简称“CBNData”):“比较好的(外贸工厂),大概下跌了30~40%。比较差的,有些工厂已经流失了去年成交额的百分之八九十。”

  龙头企业也未能避免。今年一季度,杯壶行业唯一的上市公司哈尔斯的营收下降39.5%,亏损2306.83万元,去年同期的净利润是1439.68万元。哈尔斯对于上半年也不乐观。针对今年上半年,哈尔斯给出的预计是亏损1,871.95~3743.90万元。

  保温杯也是个以外贸为主的行业,外贸受阻直接影响了这些工厂的核心业务。哈尔斯、浙江飞剑所在的浙江永康市被称为“中国口杯之都”,是全球最大的保温杯生产基地之一。市内300家保温杯制造商每年生产4.5亿个保温杯,但超过六成都是代工。

  与哈尔斯相同,浙江飞剑营收中高达八成都来自于外贸业务。浙江飞剑的主要市场是欧美。

  3月,海外疫情爆发,欧洲和美国成为了疫情的重灾区。城市封锁、港口关闭,港口堆积了大量装满货物的集装箱。

  由于货物流通受阻,浙江飞剑们的客户开始暂停订单,工厂的产能被闲置。甚至还有工厂开始遣散生产线工人。

  外贸与内销最大的区别在于,前者是大宗生意,后者更多面向零散的中小经销商。外贸工厂根据客户的订单生产,很多时候在销售过程中只需要承担运费。但内销通常需要考虑备货、运营、资金、设计等等诸多问题。

  首要问题是,有生产能力、有库存产品的外贸工厂需要在国内市场中建立新的分销网络。

  罗角接触的外贸工厂中有三个方面的困难:“原来只做外贸没做内销的工厂,他们对内销市场不熟悉,还需要备很多的资金。另外,这些工厂对于运营可能不专业,发展国内的经销商时就会困难重重。”

  为解决这三大问题,阿里巴巴体系内的平台成为了一个选择。3月31日的1688商人节上,浙江飞剑与厂货通合作,通过预测销量,主推了500ml、轻薄、性价比较高的几款水壶。浙江飞剑一次性销售额近500万元。

  2019年7月,1688推出厂货通,致力于服务商为工厂提供代运营服务,外贸工厂按照销售额支付佣金,用于运营的人力也可以缩减。罗角称,1688后续还会与淘宝合作推出“淘交会”,帮助工厂与更多的经销商建立联系。截止4月初,进驻1688平台的外贸工厂达到了30万,这个数字在1个月后又增加了2万。

  在进驻1688的厂货通平台后,浙江飞剑完成了600万的销售额。马永健称:“对于飞剑来说是开拓国内市场的重要一步。”根据他提供的数据,浙江飞剑2019年国内线万。

  在已有的天猫、京东,以及新进驻的1688平台外,浙江飞剑还在开拓其他的分销渠道。

  此外,浙江飞剑考虑到国内客户可能无法达到工厂过去的起订量,准备了一批可定制外观的杯壶,希望获取更多国内客户的小批量订单。

  在开始探索内销市场后,浙江飞剑发现国内外消费者对于水杯水壶的需求并不相同。马永健告诉CBNData:“国外(消费者)喜欢大容量的、单层不保温的杯型。但是,国内消费者都喜欢有一些保温效果的。”

  此外,为了适应国内市场的需求,类似浙江飞剑这种外贸工厂也开始耕耘细分市场。

  罗角告诉CBNData:“(他们)可能会推出带有特殊功能的,或者是面向特殊人群的,比如比较薄的儿童水杯。”

  最近,浙江飞剑在探索智能杯型的产品线,包括在研发的智能焖烧杯,配置温度感应的杯子等。马永健告诉CBNData,他们之后会参考家庭类的智能产品、物联网产品。浙江飞剑已经上架了数款可显示温度的保温杯产品。

  过去,浙江飞剑更多是材质上强调“健康”概念,例如去年主推的“钛杯”。今年,材质的“健康升级”也依然在持续。马永建告诉CBNData:“我们看目前的市场一个趋势,大家已经不再满足于304(可用于食品医疗行业的不锈钢材质)了。大家已经渐渐向更高的316材质(发展),316比304这种食品级材质高一级,就是医用的。”

  马永建预计7月份可能会有新订单。“我们保温杯的话有季节性的,我们目前预期,大概在7月份会有(订单)爆发。最近国外可能消耗量不是那么大,国内天气转热,这些需求累积下来,可能到7月份会有爆发。”

  封面号文章仅代表作者本人观点,不代表封面号平台的观点,与封面号立场无关,文责作者自负。如因文章内容、版权等问题,请联系封面新闻。

环球体育